周文

周文

讲师定位:银行营销实战训练专家
擅长领域:信贷营销/外拓营销/信用卡营销/沙龙营销/智能网点/网点产能/网点转型/理财营销/对公营销/服务营销
授课领域:厅堂服务营销/活动营销/存款营销/存量/休眠客户营销/开门红

常驻地

常驻地

课程

课程

3

案例

案例

4

累计授课

累计授课

12

讲师资历

中山大学工商管理硕士 AACTP国际注册培训师 曾获中国工商银行“优秀内训师” 曾任:国有银行个金部负责人 中国邮政储蓄银行广东分行零售信贷业务指定培训师 中国农业银行深圳分行信用卡及个贷业务指定培训师 中国银行广西分行信用卡分期及消费贷业务指定培训师 兴业银行总行财富管理与私人银行项目指定讲师 长江村镇银行存贷一体化营销指定培训师 广东农信系统农商行网点转型指定培训师

实战经验

     周老师拥有15年一线营销及培训实战经验,任职中国工商期间,个人累计信用卡营销逾1000张,分期交易额达2000万以上,外拓开发新客超500户(商户、小企业主等),曾助力中国工商银行深圳学府路支行连续3年达成信用卡150%完成率,全量金融资产考核系统内前三名,VIP客户晋级量居全行第一。 周老师近8年以来受聘于国内各银行,进行营销实战培训讲授,曾为工行、建行、中行、农行、邮储银行、中信、光大、兴业、各地城商行、农商行及农信系

部分客户

建设银行:深圳分行、浙江省(省分行、金华分行、舟山分行、绍兴分行、嘉兴分行、湖州分行、温州分行、台州分行、义乌分行、绍兴上虞支行)、湖南省(省分行、株洲分行、常德分行、湘潭分行)、河南省(商丘分行、周口分行、南阳分行、驻马店分行)、湖北省(省分行、襄阳分行、荆门分行、黄冈红安支行)、四川省(省分行、攀枝花分行)、河北省(沧州分行)、山东省(青岛分行)…… 中国银行:广东省(省分行、佛山分行、东莞分行、韶关分行、茂名分行、汕头分行、珠海分行、河源分行、梅州分行、横琴分行、广州珠江支行、韶

银行外拓菁英锻造

银行外拓菁英锻造

● 将成熟、成功的外拓营销方案,通过培训、演练、讨论、沉淀等形式,达到效果最大化; ● 进一步拓宽网点经营与客户开发思路,通过了解同业竞争中的优劣势,增强沟通砝码 ● 提高员工外拓营销信心,配合行里指标要求,身体力行地去抢市场、抢客户、销产品 ● 掌握信贷业务、信用卡业务、企业账户、收单商户、二维码收款等业务外拓实战技能 ● 沉淀网点外拓营销、单位集中营销工具包,帮助建立

综合客户经理+公司客户、个人客户经理+信贷人员+市场拓展人员+外拓营销人员

李世源 周文-
信用卡分期及电话营销

信用卡分期及电话营销

● 掌握大数据分析技巧,落实信用卡具体产品销售计划,提升电话销售产能 ● 帮助银行电话销售人员找到电话销售障碍与弊端,教会你如何巧妙越过客户的心理防线,瞬间赢得客户的信赖,在愉快、友好的氛围中顺利获得业绩 ● 学习全新电话销售理念,借鉴银行电话销售经典案例,掌握立竿见影的电话销售技巧 ● 全面掌握电话销售的每一个细节,从建立信任、快速切入、异议处理到成交,将每一步可能遭遇客户拒绝的概率降至最低。

银行电话销售人员

李世源 周文-
信贷产能提升

信贷产能提升

● 以五个篇章——产品篇、客户篇、营销篇、管理篇和理念篇,深度分析信贷营销管理推动的底层逻辑和实操做法,集中培训思路及方法,对接产能提升辅导项目,协助分行条线管理部门实现业绩的提升、客户的提质,渠道的拓展、及营销队伍的搭建。 ● “要想业务做得好,唯有源头活水来”,帮助信贷客户经理盘活存量客户,并通过有效渠道拓展新客户,助力分支行固化“金融生态版图”; ● 掌握顾问式的产品推介技巧,进一步提升营销人员的沟通方法与营销技巧,有效引导潜在贷款户的需求,加强银行各类信贷产品有效呈现,掌握一套科学有效的拓客与营销流程; ● 掌握信贷营销后续跟进技巧,强化贷款客户良性感知,进而进行深度营销及综合化营销,并让客户愿意主动转介绍,提升我行信贷业务营销成效,加大优质客户经营; ● 针对信贷客户经理常见的营销误区,多视角出发让客户经理有正确的营销认知,实现从被动营销到主动营销的转变;

级支行长、信贷客户经理、分支行条线管理部门人员等

李世源 周文-

现在就让线上线下混合式营销搭建起来,驱动业绩增长

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